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軟文神話(huà)之四
作者：邵珠富 時(shí)間：2011-10-10 字體：[大] [中] [小]
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“令廠(chǎng)長(zhǎng)第一次感覺(jué)自豪”的軟文
“第一次感覺(jué)到，原來(lái)咱廠(chǎng)子還這么好，原來(lái)咱的產(chǎn)品還有這么多優(yōu)點(diǎn)。”
當(dāng)維爾康大紅腸的軟文被有關(guān)人員拿到廠(chǎng)長(zhǎng)面前的時(shí)候，廠(chǎng)長(zhǎng)連連說(shuō)沒(méi)有想到。
維爾康是濟(jì)南的一個(gè)食品品牌，雖然有著悠久的歷史，產(chǎn)品也不錯(cuò)，但由于沒(méi)有找到合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，品牌影響力和知名度均較低，屬于邵珠富說(shuō)的典型的“有品無(wú)牌”型的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是，企業(yè)能夠生存，但做不大。應(yīng)該說(shuō)，維爾康基本上就是這種情況。
由于一個(gè)偶然的原因，為維爾康服務(wù)的廣告公司和我們的業(yè)務(wù)員發(fā)生了一點(diǎn)沖突，在上門(mén)造訪(fǎng)的過(guò)程中，廣告公司的美女老總一句“讓邵總給幫個(gè)忙”的話(huà)把我給賣(mài)了，所以才有了后來(lái)邵珠富“不得不”給他們幫忙撰寫(xiě)了下文的經(jīng)歷和故事。
文章傳過(guò)去的時(shí)候，那個(gè)負(fù)責(zé)宣傳的廠(chǎng)方美女還有些忐忑，狐疑地交給廠(chǎng)里的領(lǐng)導(dǎo)“把關(guān)”，不過(guò)邵珠富有言在先，改動(dòng)后的稿子我肯定不會(huì)給上，而這也是千萬(wàn)她忐忑的原因所在。
沒(méi)有想到的是，沒(méi)多久，就傳來(lái)話(huà)：“領(lǐng)導(dǎo)非常滿(mǎn)意（國(guó)有企業(yè)啊，國(guó)情）”接著還有一句，“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我也沒(méi)有想到，我們的產(chǎn)品原來(lái)還這么好”。
再到后來(lái)朋友告訴我，這篇維爾康三個(gè)“為什么”的廣告被偷梁換柱式的乾坤大挪移移到廣播電臺(tái)上了，而事先美女一個(gè)勁地信誓旦旦地強(qiáng)調(diào)不會(huì)“亂用”，而這次用也沒(méi)有向我打招呼，造成我的“很不爽”。
一個(gè)企業(yè)如此不守信，如此不尊重一個(gè)策劃人的勞動(dòng)，唉，估計(jì)......
不過(guò)原文效果反響極好，該產(chǎn)品中秋前后的營(yíng)銷(xiāo)也達(dá)到了“史無(wú)前例的地步”（廣告公司人語(yǔ)），所以在這里還是有必要將此文提及出來(lái)。至于對(duì)原文為何火爆的分析，后面的章節(jié)中將有專(zhuān)門(mén)的提及，在此就不再專(zhuān)門(mén)進(jìn)行分析。
原文如此——
維爾康大紅腸的三個(gè)“為什么”
維爾康大紅腸為什么這么“紅”？
拿到手里看，維爾康大紅腸紅紅的，在食品安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重的今天，好多人心里或許會(huì)心存疑惑，這是不是又加了色素，類(lèi)似蘇丹紅一樣的東西？事實(shí)上消費(fèi)者的這種擔(dān)心是沒(méi)必要的，據(jù)介紹，此“紅”非彼“紅”，此紅乃健康的“紅”。
維爾康的“紅”是因?yàn)榧尤肓思t曲，紅曲既是中藥，又是食品，是用大米經(jīng)發(fā)酵制備而成的。李時(shí)珍在《本草綱目》評(píng)價(jià)說(shuō)：“此乃人窺造化之巧者也”，“奇藥也”，古代中藥典記載本品具有活血化瘀、健脾消食，降脂等功效。
而紅曲用于發(fā)酵的最好的糯米主要集中于福建南平與江西上饒，維爾康大紅腸使用的紅曲，正是選自江西上饒糯米秉承古法，輔以濟(jì)南泉水發(fā)酵而成，是純天然營(yíng)養(yǎng)型色素。
維爾康大紅腸為什么這么“香”？
隨手拿起一截維爾康的大紅腸，放在鼻子上嗅一嗅，多少會(huì)聞到一種蒜香味。看官，千萬(wàn)別小看了這蒜香味，維爾康這樣做是有講究的。
吃肉不吃蒜，營(yíng)養(yǎng)減一半！醫(yī)學(xué)專(zhuān)家在研究中發(fā)現(xiàn)：吃肉又吃蒜，可促進(jìn)血液循環(huán)，消除疲勞，增強(qiáng)體質(zhì)，進(jìn)而達(dá)到事半功倍的營(yíng)養(yǎng)效果。
維爾康大紅腸采用正宗金鄉(xiāng)大蒜，打碎制茸后，與空氣發(fā)生氧化，產(chǎn)生大蒜素，同時(shí)與維爾康精肉結(jié)合，不僅有濃郁的蒜香味，還能更好的有利于人體消化吸收，更加營(yíng)養(yǎng)美味。
可見(jiàn)，這蒜香看似簡(jiǎn)單，卻大有來(lái)頭的。
這一根紅腸為什么賣(mài)了半個(gè)世紀(jì)？
維爾康大紅腸為什么這么了解濟(jì)南？這是因?yàn)榫S爾康大紅腸本身就是我們濟(jì)南的產(chǎn)品，它是1953年-1957年新中國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃實(shí)施時(shí)，前蘇聯(lián)開(kāi)始援華建設(shè)以“156項(xiàng)重點(diǎn)工程”為核心的近千個(gè)項(xiàng)目之一。
維爾康前身是濟(jì)南肉聯(lián)廠(chǎng)，它建于1956年，蘇聯(lián)技術(shù)人員將紅腸的生產(chǎn)技術(shù)帶入了肉聯(lián)廠(chǎng)，在結(jié)合泉城獨(dú)一無(wú)二的泉水后，最終制出了秉承俄式工藝與濟(jì)南獨(dú)特風(fēng)味的大紅腸。
一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有靠著過(guò)量宣傳，卻憑自己扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)功夫和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、拒絕萬(wàn)千誘惑，堅(jiān)守自己道德底限，走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)，仍然煥發(fā)著勃勃生機(jī)，這不能不說(shuō)是奇跡。
半個(gè)世紀(jì)下來(lái)，維爾康人堅(jiān)守企業(yè)情操，默默無(wú)聞為濟(jì)南人奉獻(xiàn)著自己的核心產(chǎn)品———大紅腸，即便是在國(guó)內(nèi)外食品遭遇種種危機(jī)的前提下，它仍然不為蠅頭小利而降低自身要求，表現(xiàn)出一個(gè)濟(jì)南乃至山東企業(yè)良好的價(jià)值觀(guān)。
買(mǎi)這樣的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還有什么不放心的？(邵珠富)
邵珠富，濟(jì)南時(shí)報(bào)副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)多所高校廣告專(zhuān)業(yè)的客座教授，山東大學(xué)天下講壇的講師、山東大學(xué)碩士生導(dǎo)師、中國(guó)移動(dòng)特聘專(zhuān)家，中國(guó)尖銳化營(yíng)銷(xiāo)、中國(guó)“1厘米營(yíng)銷(xiāo)”理論的創(chuàng)始人，中國(guó)深入力營(yíng)銷(xiāo)理論的踐行者和探索者，擅長(zhǎng)醫(yī)藥、餐飲及啤酒、家電、食品等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與策劃，聯(lián)系電話(huà)>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，電子郵件>>: life3407@163.com